Le projet suivant s’est déroulé chez un important producteur de bois de construction situé dans la province de Québec.
En février 2021, la compagnie qui œuvre dans le secteur de la construction a contacté Comairco, car il désirait remplacer 3 compresseurs d’air. Ils avaient sollicité différents fournisseurs afin d’évaluer plusieurs soumissions. L’équipe de vente et d’ingénierie de Comairco a rapidement organisé une rencontre au site du client.
Étant donné qu’il n’était pas client chez Comairco, il était important pour notre équipe de visiter les installations afin de bien comprendre leurs besoins. Cette visite a permis de présenter notre organisation et nos produits en plus d’offrir une solution globale en air comprimé plutôt que simplement un remplacement de compresseurs. Remplacer plusieurs compresseurs simultanément sans affecter la production du client est un projet de grande envergure et nous avons proposé un projet clé en main qui incluait les aspects suivants: vente, installation, formation et subventions énergétiques.
Cette approche multifacette a tout de suite fait son effet auprès de l’équipe et son équipe responsable du projet. Le client devait tout de même aller en appel d’offres. Comairco a répondu de façon audacieuse: la demande était uniquement pour 3 compresseurs, mais Comairco a également proposé un assécheur d’air comprimé. Mais pourquoi cette addition d’équipement à la soumission?
L’équipe d’ingénierie de Comairco a analysé les données de l’audit préalablement réalisé par une firme externe et a proposé une solution où les économies d’énergie généreraient des subventions substantielles à condition de remplacer non seulement les compresseurs, mais aussi l’assécheur existant, particulièrement énergivore. L’achat d’un quatrième compresseur s’est même ajouté au projet. Celui-ci n’était pas originalement prévu pour un remplacement, mais avec les économies d’énergies et la gestion des pièces de remplacement simplifiée (tous les compresseurs seraient de la même marque et modèle, facilitant la tenue d’inventaire des pièces de remplacement ainsi que la planification de la maintenance), il était maintenant démontré que remplacer le quatrième compresseur devenait une option très intéressante.
